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住宅展示場に出展するメリット・デメリット

住まいづくりの情報源としても注目度が高まっている住宅展示場。ここでは、住宅展示場に出展するメリット・デメリットについて解説します。

住宅展示場に出展するメリット

集客コストが安い

総合住宅展示場の月額出展料が高いように感じるかもしれませんが、実際には単独展示場での諸経費（地代、広告宣伝費、事務所経費）を考慮すると、モデルホームへの来館1組あたりの費用は総合住宅展示場の方が安くなる場合もあります。大規模な集客イベントや大型駐車場の提供による「大量集客」は、単独展示場では難しいメリットとして考えられます。

知名度・信頼性の向上

総合住宅展示場への出展によって、いくつかのポジティブなケースが報告されています。求職者からの安心感を高め、会社の規模や成長計画を説明する実績として活用する事例や、全国的なハウスメーカーと同じ場所でモデルを展示することで信頼を築く機会を得たケースがあります。また、総合展示場への出展計画が金融機関から肯定的に評価され、事業拡大に向けた融資枠の拡大に貢献したという報告もあります。

営業スキル・設計スキルの向上

総合住宅展示場への出展は、接客機会や設計依頼の増加を通じて社員のスキル向上に寄与し、多くの企業が事業拡大に利用しています。競合が避けられない展示場環境では、営業スキルやクロージング能力が向上し、他社との競争を通じて経験値が蓄積されます。さらに、競合の中で他社の提案内容や価格帯を知ることは、事業拡大を検討する建設業者にとって貴重な情報となります。

住宅展示場に出展するデメリット

モデルハウス建設に多大な費用がかかる

住宅展示場のモデルハウス建設には高額な費用がかかり、実際の住宅よりも数倍のコストが必要です。第一印象が重要であるため、他社と競合する際にもスペックの高い住宅を建設する必要があり、広さや設備などを最新化することが求められます。また、土地の購入には固定資産税がかかり、借地する場合には借地料がかさむという課題も存在します。

モデルハウスの維持にも費用がかかる

総合住宅展示場を運営するには、初期費用だけでなく維持費用も発生します。出展料や住宅販売員の給与を月々支払う必要があり、季節ごとの庭の手入れや設備のリニューアルも必要です。展示場は容易に取り壊すことができないため、長期的なコミットメントが求められます。

近年ではバーチャル住宅展示場も普及している

バーチャル住宅展示場は、3DCGや高画質の写真を使用してモデルハウスを精巧に再現し、顧客がスマートフォンやパソコンから手軽に内覧できる仕組みです。従来のカタログやウェブサイトと比べて、臨場感が高く、まるで実際に室内を歩いているかのようなリアルな体験が可能です。

新型コロナウイルス感染症の拡大による移動制限に対応し、バーチャル住宅展示場が急速に普及しており、実際の住宅展示場への来場者が減少し、新たな集客手法として採用されています。さらに、中小規模のハウスメーカーや工務店がコスト面で苦しむ中、バーチャル住宅展示場はコストと手間がかからないため、企業にとって容易に実施できることも広まりの背景として挙げられます。