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ハウスメーカーや工務店が着目すべきローコスト住宅の需要

近年、ハウスメーカーや工務店が提供する住宅プランにおいて、ローコスト住宅の需要が高まっています。なぜ需要が増えているのか？増え続ける需要に対応するにはどうすればよいのか？本記事で解説します。

なぜハウスメーカーや工務店の顧客からローコスト住宅の需要が増えているのか？

住宅ローンの負担や仮住まいの家賃費用を抑えられる

ローコスト住宅の魅力は、なんといっても建設費用が安い点です。1,000万円程度で建築できる家もあるため、資金繰りが難しい人や、年収の不安がある人も購入しやすいというメリットがあります。また、ローコスト住宅は資材をはじめ、人件費やさまざまなコストをカットすることでローコストでの住宅建築を実現しています。

コストカットには工期も含まれ、工事による人件費を削減するために、通常よりも短い工期で住宅を完成させる点が特徴です。工期が短ければ、仮住まいなど賃貸住宅を借りる期間も短くなるため、建築中に発生する家賃の節約にもつながります。

将来的な増築や改築をしやすい

住まいは、経年や子どもの成長などによってベストな動線が変わってきます。費用をかけた中高級住宅は、増築や改築をしたいときに建築費用を考えると躊躇しがちです。しかしローコスト住宅であれば、建築時に予算を抑えた分思い切って増築や改築に踏み切れます。この点も、ローコスト住宅が注目されている理由のひとつです。

一定の品質が確保されている

ローコスト住宅は建築費用が安い分、質が低いと思われがちです。しかし実際には、さまざまな工夫によるコスト削減で資材などの品質を確保した上でのローコスト住宅を実現しています。例えば資材においては、設計をシンプルにして資材をまとめて仕入れることで、安価な費用での仕入れに成功しています。ローコスト住宅とはいえ一定の品質を確保しているため、不安なく購入できる点も人気の理由です。

ハウスメーカー・工務店がローコスト住宅の需要に対応する方法

ローコスト住宅であっても資金捻出は重要なポイント

ローコスト住宅の建設を検討する人は、頭金の用意が難しい人、世帯年収が低い人が多いと思われます。しかし、ローコスト住宅といっても土地から購入するのであれば数1,000万円の費用がかかります。ローコスト住宅の購入を検討して見学に来ても、いざ資金の話を詰めて見ると、十分なし金を用意できない、というケースは少なくありません。

契約の話がかなり進んだにも関わらず、住宅ローンが組めないなどの理由から契約できないとなっては、ハウスメーカー・工務店はもちろん、見込み顧客もがっかりしてしまいます。予算の話はデリケートなテーマですが、お互いが気持ちよく契約に進めるよう、資金について早めに確認することが望ましいです。

公式サイトやSNSにローコスト住宅情報を掲載する

自社で提供しているローコスト住宅をより多くの人に知ってもらうために、ポータルサイトに情報を掲載するハウスメーカー・工務店は多いです。しかし、大手のポータルサイトはアクセス数が多い分競合他社の掲載数も多いため、自社の情報が埋もれてしまう可能性があります。

そこでおすすめなのが、自社の公式サイトやSNSへの情報掲載です。自社の施工事例やローコスト住宅の強みなどを積極的に発信することです。地域でのローコスト住宅建築を検討している人にアピールできます。家を建ててたいけれど、ハウスメーカーや工務店が見つからないと悩んでいる見込み顧客もいると思われるので、ぜひこうした潜在顧客へ積極的にアピールしましょう。