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ハウスメーカーや工務店が着目すべき規格住宅の需要

近年は、建売住宅よりも規格住宅の需要が高まりつつあるといわれています。本記事では、規格住宅の需要が増えている理由は、工務店が規格住宅の需要に対応する方法などについて解説します。

なぜハウスメーカーや工務店の顧客で規格住宅の需要が増えているのか？

予算を抑えて高品質の注文住宅を建てられる

規格住宅は、すでに提供されている規格から好みの間取りを選んで建築する注文住宅です。建売のように完成した状態ではないため、より自分好みの住宅を建てられます。また、自由設計のように外観や間取りを考えていくことは理想的ですが、費用が高くなる点がデメリットです。規格住宅は、建売と自由設計の間を取った、価格や自由度のバランスが取れた建築方法だといえます。

コロナ禍の影響

世帯年収が上がらないのに物価が上がり続けている現在は、できるだけ費用を抑えて家を建てたいと考える人が多いです。さらにコロナ禍によってテレワークを行う人が増えたことは、規格住宅の需要が高まっていることに影響しています。比較的安価で購入できる建売にはテレワークできる部屋がついておらず、テレワーク用の部屋を確保するために規格住宅を選択する人も多いようです。

住宅性能が高い

規格住宅で提供されているプランは、耐震住宅に対応しているものが多いです。すでに用意されているプランなので設計などのコストを抑えることができる上に、住宅性能が高い点も人気の理由だといえます。また、規格住宅に用いられている資材も、多くの住宅で取り入れられている上質なものであることが多く、コストを抑えて高品質な家を建てられます。

ハウスメーカー・工務店が規格住宅の需要に対応する方法

ライフプランに合った価格帯の提案

自由設計と比較して低コストで高品質な注文住宅を建築できる規格住宅ですが、間取りや性能によって価格帯が変わってきます。また、オプションをつければその分価格が上がるため、適正な価格帯でのプラン提案が重要です。施工主の考える予算やライフプランに応じプランを提案し、無理のない返済計画で購入できるようにサポートします。

規格のバリエーションを増やす

和モダンや欧米風など、規格住宅にはさまざまなコーディネートが用意されています。さらに顧客のニーズを満たすために、規格やオプションのバリエーションを増やし、選択肢を広げることも重要です。プランの選択肢が広ければ、間取り変更なしでの販売を実現し、さらなるコストダウンを目指せます。

ターゲットに伝わりやすいブランディング

規格住宅は、男性よりも女性がターゲットになります。女性が見て見やすいパンフレットを製作することもポイントです。また、規格住宅は低コストで注文住宅を建てられる点がメリットですが、ただ安いだけではなく耐震など一定の住宅性能を確保しています。安いだけでなくコストパフォーマンスが高いことを前面にアピールすることで、顧客満足度の向上につながります。